[住週時論]椰林MIDO的啟示

有感降價拼買氣

竹北椰林MIDO昨(6/25)日上午10點半開賣，當天便預訂一空，在房市買氣低迷的今天，又寫下了椰林奇蹟！椰林MIDO為什麼熱賣？說穿了就是有感降價拼買氣。

據悉椰林MIDO土地成本每坪約46萬，在沒有容獎容移的情況下，若規劃為標準40坪3房2廳首購型產品，一般建商開出來的每坪成交價約莫均23萬，但本案則為均20萬，換言之，對投資客而言有套利空間，既然有套利有空間，為什麼不買？

若從一般消費者的角度來看，可能又是建商與投資客掛勾的負面解讀，但筆者要強調，目前房市買氣已大不如前，莫說自住型購屋者出手意願低落，就連算盤打得精的投資客都不見得會買單。

所以，椰林這次的確是有感降價，因為降價幅度連同業都覺得咋舌！

早在椰林MIDO開案前，筆者就與不少同業關注本案，當時曾有同業信誓旦旦以本案土地購入價格，成交價至少要賣在2字頭以上，結果昨天開出均20萬，亦即成交價19-21萬不等，椰林這次算是豁出去了！

椰林MIDO的熱賣並非特例，就在本案完銷的前幾天，位於竹東的VOHA預售大樓案賣完最後一戶，這也是有感降價的絕佳案例，新竹南寮的HI INN預售大樓案也交出週週成交的成績單。

降價往往是最後手段，也通常是建商老闆最不願意看到的結果，但從這幾個案子的熱銷，我們發現，降價、而且是有感降價，對買賣雙方才是最好的結果！

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