嘉梁開發建設　大規模造鎮

嘉梁開發建設　大規模造鎮 

〔文／台灣房屋情報〕嘉梁開發建設在大新竹房地產界堪稱異數！若將竹北視為房地產界的中原，那麼楊梅、湖口接壤這一帶猶如蜀漢天府之國，嘉梁開發建設據守在這塊面積廣闊的土地上造鎮推案，自給自足，頗有盤據一方的風采，這是因為郊區推案，不易受地價大幅波動的影響，成本較能掌控，同時也因為購入的土地面積更大，更能規劃、塑造出理想中的社區規模。目前「楊湖天下」透天造鎮總戶數121戶，以每月平均銷售5戶的成績，勇奪當地市場之冠！ 

郊區推案常勝軍 

嘉梁開發建設循著過往模式一路摸索，一開始在湖口工業區附近購地推案，因為有產業的地方就有住的需求，賣房子必定順銷；現在該公司在一望無際的田野旁造鎮，同樣吸引不少附近民眾購買，堪稱市場常勝軍。 

 「福地名門」是嘉梁開發建設的創業作，位於湖口工業區旁，總戶數34戶；「楊湖天下」可視為第八號作品，位於楊湖路846巷內，行政區屬於桃園縣楊梅鎮，但生活圈仰賴新竹縣湖口鄉。郊區推案的兩大類別，分別是「有生活機能、但環境欠佳」，以及「環境不錯、但生活機能欠佳」兩種。不管是哪一種，只要產品定位得宜，都能很快地找到適合的消費者。

三不政策助成功 

嘉梁開發建設打造「楊湖天下」造鎮案最大的特色就是秉持「三不政策」：不辦土建融、不迷信地段、不奢談公設。一口氣砸重金買下一萬一千多坪甲種建地，逐批興建，以最低438萬起的價格公開，甫推出便震撼同業。這是因為不向銀行申辦土地融資和建築融資，就沒有利息壓力，相對的就不會把利息成本轉嫁給消費者。

以目前銀行利息3.6%計算，從買地到蓋好交屋，光是利息錢就兩千多萬元，把這些經費省下來便宜給消費者，就是嘉梁開發建設贏的策略。同樣的，不迷信地段，就不會有土地成本過高的問題，不奢談公設，消費者的每一分錢都用得剛剛好，嘉梁開發建設把「成本控制」的精神貫徹在每一個案子裡。

不受景氣波動影響 

這樣的觀念，不僅讓嘉梁開發建設有效控制成本，也讓該公司在這波景氣趨緩的局勢裡持盈保泰。由於嘉梁開發建設鎖定的都是自住型客戶，所以當景氣劇烈下滑，影響的幾乎都是投資客，以及那些靠投資客獲利的業者。但是楊湖的房價不隨景氣劇烈波動，買氣持平，表現當然就相對穩健。嘉梁開發建設蓋房子不搶時機，有多少實力就做多少事，不隨市場炒作，就不會患得患失。而且，既然要在郊區推案，鎖定的又是自住型客戶，正確的產品定位就相當重要，千萬不能好高騖遠。

物美價廉還要物超所值 

楊湖這一帶的住戶都是精打細算的一族，所以務實、舒適、不要額外的負擔等觀念，絕對要奉為圭臬！產品不僅要物美價廉，還要物超所值，才能吸引他們。講到精打細算，嘉梁開發建設以第七期的「花田錦厝」大型社區為例，當時該公司撥給管委會50萬元基金，每戶並且年繳1200元管理費。請注意喔！是年繳1200元喔！結果一年後，管委會仍舊決議停徵管理費，顯示本區住戶精省務實的一面。

在物美價廉與物超所值方面，今年三大颱風襲捲，嘉梁開發建設特別將鑰匙交給已購戶，請他們隨時去突擊檢查建築物防水施工。結果客戶都是笑瞇瞇的，因為他們房子不僅堅固無虞，也不會滲漏水，感覺買到就是賺到！