[聊天] 鬼月話鬼1：鬼建商

房地產忌諱講「鬼月」，大部分都用「民俗月」來代稱。筆者甘冒大不諱，來個「鬼月話鬼」連載，這個連載一連要講3集，第1集叫做「鬼建商」。

什麼叫做鬼建商？這要從筆者剛入行說起。當年筆者主跑大台北房地產新聞，採訪到一個年輕的建商老闆，據說他擁有十幾台跑車，名貴到需要一棟大樓的整層地下室來放。這樣的少年英雄應該是大家羨慕的對象吧？是的，在採訪他之前，筆者也動了「大丈夫當如是也」的念頭。以下是當年的對話摘要：

我：你蓋了這麼多房子，協助這麼多人成家，你怎麼做售後服務？
他：售後服務？我不做售後服務。
我：為什麼？（我期待他能分享什麼不世傳的秘技）
他：交屋就交屋了，幹嘛跟住戶再糾纏不清？我不跟他們囉嗦的。
我：可是他們有事會找你啊！（不死心追問）
他：賣完交屋，沒什麼問題後就把公司結束掉，再換一張牌就好了啊！

原來是這樣啊！

吳淡如曾說：「愛情，不是得到就是學到。」原來記者採訪建商也有類似的心情。

冰友啊！買房子千萬要睜大眼，不要只是跟著人家喊「地段、地段、地段」，而是要「地段、地段、建商」啊！建商代表了品牌、品質、售後服務啊！

再講一個。

後來筆者年歲漸長，不再是天真爛漫的小伙子，而是憤世嫉俗的青年時，有幸採訪到一家大建商的老闆，筆者請教他的購地推案之道，他見筆者孺子可教也，就好心分享了一點點他的致富之道。以下是當年對話摘要：

我：買地有什麼訣竅？
他：買商業區就對了。
我：可以攤低房價嗎？
他：可以創造獲利啊！同一地段，他住宅區1坪只能蓋4坪，我商業區1坪可以蓋8坪，我單價只要低他一點點，我就贏了！
我：商業區容積高、密度高，消費者不見得喜歡住這麼密。
他：怎麼不喜歡？你叫他們去外面繞一圈，最後他們還不是乖乖回來買我的？
我：那麼外觀立面勒？規劃設計勒？
他：小老弟啊！只要地段好，把以前案子平面圖拿來改、拿來套、房價低一點點就可以了，消費者要的是便宜，不會管你那麼多的啦！

冰友啊！你是不是在外面繞一圈，最後還是乖乖回去買他的房子？不僅這樣，你還安慰自己說這案子地段好、房價便宜？（是的請舉手）

政論家講，有什麼樣的選民，就有什麼樣的議員。把這個觀念套用到房地產，有什麼樣的購屋者，就有什麼樣的建商，本來有機會可以當小天使的建商，為什麼會墮落成鬼建商？說來說去，還不是消費者寵壞的？

最後再講一個。這是某家取得某民間建築信譽商標的建商老闆私下閒聊講到的。以下是對話摘要：

我：為什麼現在建築業要強調誠信？
他：就是因為建築業沒有誠信，所以才要強調誠信。
我：消費者會相信這些獎盃獎牌嗎？
他：誰知道？反正擺出來給他們看，信者恆信，自己看了也爽就好。
我：這些獎盃獎牌行情價多少？
他：看情況，有的十萬，有的十五萬。

冰友啊！筆者不能再講了，再講下去，真的就會況丟鬼了….