買房子一定要「屋超所值」
〔文／陸敬民〕受國際金融不振影響，國內景氣持續低迷，但手裡握有現金的財團可樂了，因為這是他們危機入市、逢低買進的最佳時機，過去那些高高在上的標的物不再遙不可及。房市亦然，「台灣房屋情報」網站認為，手裡有現金、工作又穩定的購屋者有福了，投資客大舉掃貨已不復見，大浪過後，珍珠貝殼佈滿沙灘，就等著您精挑細選。
物超所值最要緊
筆者最近流連拍賣網站，觀察到一件事情，那就是「物超所值」的產品最容易脫手，折扣太少的新品或過於破舊的蚤貨皆乏人問津，反而是比架上同類型蚤貨價格略高的夢幻逸品最受歡迎。尤其是九成新的精品、3C，或年份新、保養勤、狀況佳的汽機車，基於「動態平衡」的價格原則，即使略貴一些，仍舊極受網友青睞，因為買得「物超所值」是令人快樂的。
比首購高，比頂級低
房市何嘗不是如此？不少建商認為自己蓋的房子很完美，應該賣貴一點，殊不知房價也得服膺「動態平衡」這個價格原則。筆者建議少賺就是贏，最重要的是營造「屋超所值」的價值感。以林口為例，有建商推案直接複製台北市「華爾道夫」豪宅外觀，每坪售價約17萬元，比林口首購大樓的15萬元高一點，卻比林口頂級大樓的20萬元低一點，因而造就銷售佳績，建商也一炮而紅。
屋超所值創造雙贏
筆者認為，塑造「屋超所值」是房市不景氣下脫穎而出之道，因為對買賣雙方而言，此舉是創造雙贏。一昧降低成本，因陋就簡，蓋出一棟眾人皆曰醜陋的房子，即使價格低於市場行情，恐仍不足以吸引消費者青睞。反之，一股腦兒將高檔建材設備塞給消費者，然後開出天價，消費者其實很聰明，不見得會當冤大頭。
甘願掏錢還大呼過癮
怎樣的產品才算是「屋超所值」？相信不少建商都在尋找答案。筆者認為，基地位置和生活機能只能算是先天條件，不適用於所有個案。「屋超所值」的定義在於「規劃設計能力」與「主題性」兩大項目，唯有具備完善規劃與設計，並擁有一見即知的明確主題，再加上妥善研擬的定價策略，才會讓有能力、有品味的新時代購屋者心甘情願掏錢還大呼過癮。
趁不景氣丟掉慣性思考
趁不景氣丟掉那些陳舊的習慣與包袱吧！魔術師不會只靠一套戲法闖天下。房子不會只有套房、2/2/1、3/2/2或4/2/3這些固定格局，外觀也不會只有歐式新古典、日式簡約或東方禪。請大膽地從社會現象來思考：單親家庭、頂客族、尼特族、御宅族、草食男、肉食女、宅男腐女、貓狗一族，甚至三代同社區不同房的情況，在未來都將成為常態，業者最好提早布局，為這些族群提出最適合的住宅型態。此外，針對「安全、舒適、樂趣」等議題所規劃設計的住宅，在未來也將成為顯學，下週一同分享。
