[人物專欄] 住週時論07：一勤天下無難事

最近在竹苗跑一圈，接待中心聽到的大多是市場不好、來人下滑、買氣不振之類的消息，但與此同時，也有少部分建案飆出成交比大幅提高、甚至風光結案的佳績，筆者對照最近來電來信詢問購屋事宜的案例，一點淺見如下：

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1.筆者歸納發現，從今年3月至今，竹苗房市表現欠佳，引爆點為張金鶚那句「兩年跌三成」的報導所致（來人/成交明顯下滑+退訂），至於學運、趙藤雄與黃景泰等事件並非關鍵。

2.近期市場對房市表現多為看空，但經濟數據是好的，來自中經院、台經院以及其他金融機構皆紛紛上調今年GDP，幅度從3.03%～3.31%不等，普遍優於去（2013）年大約1個百分點。

3.消費者在今年的體質是健全的，近期科技產業產能吃緊、股價飆高與大舉徵才的消息屢見不鮮，對照2008下半年金融海嘯（無薪假）與2011年6月1日開徵奢侈稅買氣急凍的情況，目前大體呈現的是觀望現象，尚未全面看空。

4.從6月起，來電、來信、來訊諮詢筆者購屋事宜的讀者頻率明顯多於3～4月，且以首購+成屋為主，其次為投資+預售，再其次為換屋+預售，顯示市場買氣仍在。此時出籠的消費者多為誠意型買方，接待中心宜珍惜目前出來賞屋的消費者。

5.近期表現較佳的建案包括頭份某一2～3房預售大樓案、南寮某一2～3房預售大樓案、新竹某一4房預售大樓案、新竹某一成屋透天案，以及竹北某一2～3房預售大樓案。上述賣方的共同特質為異常勤勉，例如：勤做市調，一開始就推出定位正確的產品；狂call口袋客戶名單（一、兩千筆名單照三餐call）；整理基地環境（拔草、澆花、撿拾垃圾等數月如一日）等。

順風牌人人會打，尤其是竹苗房市向來富饒，「結市、吃市、市草好」是常態。若能在目前局勢混沌未明的情況脫穎而出，將原本一手爛牌（地段不優、價格不低、建商知名度不高）順利出清、風光完銷、漂亮結案，這才是代銷業存在的價值之一！