[開票]「不二價銷售」支持度揭曉！

「不二價銷售」支持度揭曉！

一如預料，選擇「支持」的格友恆定且大幅領先選擇「不支持」的格友。筆者也是贊同「不二價銷售」的，因為「不二價銷售」可以促使業者定價趨於務實，避免開高嚇跑客戶，也有助於消費者在購屋時的公平性，不會因為殺價能力的良窳而多花冤枉錢。當然，筆者所謂的「不二價銷售」是有前提的，那就是：

1.垂直價差和水平價差都要標示清楚，最好把價格表貼出來給大家看。

2.依照銷售成數進而調整售價也要事先說明清楚。

3.要玩「牌價固定減多少」也行，這也是一種另類「不二價銷售」。

當然，「不二價銷售」並非鐵板一塊，遇到客變、加減帳、介紹費與VIP的情形仍在所難免，但只要遊戲規則公開透明講清楚，筆者相信終究會贏得多數購屋者的信賴。

椰林、昌益、昌禾這些建商的案子雖然投資客比例較高，但他們的定價策略筆者就蠻欣賞的，牌價統一減多少，然後沒什麼轉圜，購屋者在測試底線幾次後，也就認可遊戲規則就是這樣，長期來看，對銷售反而是有利的，對購屋者也是有利的，因為他們不需要去擔心會不會買貴了。

什麼樣的案子適合「不二價銷售」？筆者認為首先是小套房產品，這類產品總價低，實在不需要搞開高殺低那一套，定價就是死豬價，最簡單！其次則是首購型產品，總價不破1000萬的，牌價統一減多少，然後嚴格執行，打死不退，久了購屋者也就習慣了。唯獨換屋與豪宅產品，為了買賣雙方的面子問題，「不二價銷售」仍難以執行。

那些認為「不二價銷售」行不通的格友，通常是卡在「銀行鑑價」這一關，業者必須把價格開高，貸款才會好看，但這是惡性循環，你賣方只要一鑽了巧門，表面上是為了買方好，但買方終究不會信任你，於是買賣雙方爾虞我詐的測試底線就會不斷重複，雙方纏鬥難解卻又樂此不疲！

在這裡，筆者也要嚴正提醒一下那些只想來瀏覽資訊卻不願意分享看屋經驗與成交資訊的格友，這樣講好了，你來這裡瀏覽建案資訊，吸收人家分享的看屋經驗與成交資訊，卻吝於分享你自己的看屋經驗與成交資訊，這是很不飛遜的行為。

希望格友們要團結起來，踴躍上網分享你的看屋經驗與成交資訊，才能幫助更多的購屋者買得合理，也有助於業者開價趨於務實，這是良性循環，終究還是會回饋到你身上。謝謝！